Компания Asics Corp. ускоряет свою глобальную экспансию, беря под больший контроль инфраструктуру марафонов, стратегия, которую руководители компании считают способствующей более глубокому взаимодействию с бегунами и превращающей этот доступ в более быстрый рост продаж беговых кроссовок. 77-летний японский производитель спортивной одежды приобретает платформы для регистрации на соревнования в таких странах, как Таиланд, Испания, Франция и Австралия. Эти платформы связываются с программой членства Asics для создания экосистемы: бегуны могут регистрироваться на соревнования, использовать приложение компании для отслеживания и получать персонализированные планы тренировок и рекомендации по обуви за несколько месяцев до дня соревнования. Asics рассматривает Сиднейский марафон как успешную модель, которую она хотела бы внедрить как «лучшие практики», заявил операционный директор Мицуюки Томинага. «Мы не только хотим спонсировать крупные марафонские события, но и взаимодействовать с ними напрямую». Такой ранний доступ предоставляет структурное преимущество, поскольку индустрия переходит к моделям прямых продаж потребителям. Немногие глобальные конкуренты приобрели платформы для регистрации на соревнования в таком масштабе и вместо этого полагаются на известных спортсменов-амбассадоров, что дает Asics относительно бесконкурентный канал для достижения бегунов.
Операционная прибыль Asics выросла более чем в шесть раз с 2021 года. Это еще одна креативная ставка для генерального директора Ясухито Хироты, под руководством которого Asics совершила один из самых заметных поворотов в корпоративной Японии. Операционная прибыль компании за четыре года увеличилась в шесть раз до 142 миллиардов иен (903 миллиона долларов), что стало разворотом от убытка в 4 миллиарда иен в 2020 году, в то время как ее оценка возросла до примерно 3,4 триллиона иен. Asics утверждает, что новая стратегия уже приносит плоды: продажи на ее стенде во время Сиднейского марафона в августе увеличились в четыре раза по сравнению с прошлым годом, в то время как продажи в электронной коммерции выросли на 8,3 процента до 148,4 миллиарда иен. Стратегия была продемонстрирована на Токийском марафоне в этом месяце. Выручка на выставке марафона увеличилась на двузначные числа по сравнению с прошлым годом, согласно компании. Моник Джонсон, приехавшая из Хьюстона на свой первый Токийский марафон, сказала, что обычно носит обувь других брендов, но купила товаров Asics на сумму около 400 долларов после того, как попробовала их новейшую модель.
Беговые кроссовки остаются основным бизнесом компании, составляя около 45 процентов выручки. Asics — также производит теннисные кроссовки и обувь для повседневной носки, включая бренд Onitsuka Tiger — ожидает, что операционная прибыль вырастет на 20 процентов до 171 миллиарда иен в этом году, при этом выручка прогнозируется на уровне 950 миллиардов иен с увеличением на 17 процентов. Хотя бег становится все более популярным, конкуренция на рынке в 46,5 миллиарда долларов усиливается. Nike Inc., Adidas AG, Skechers USA Inc. и New Balance Athletics Inc. контролируют примерно половину мирового рынка беговых кроссовок, в то время как такие конкуренты, как владелец Hoka Deckers Outdoor Corp., постепенно завоевывают рынок, ускоряя инновации и улучшая функциональность своей обуви. Стратегия Asics, ориентированная на экосистему, является «умным ходом» для компании, у которой нет таких же маркетинговых ресурсов, как у гигантов индустрии, которые сильно полагаются на дорогие контракты с спортсменами, сказал Иван Су, аналитик Morningstar Inc. Nike, например, потратила миллиарды на подписание контрактов со звездами, такими как Леброн Джеймс. Asics генерирует более половины своих продаж беговых кроссовок в США и Европе, около 15 процентов поступает из Большого Китая. Компания рассматривает Индию и Юго-Восточную Азию как будущие двигатели роста. Asics также делает ставку на премиумизацию, сосредоточив внимание на обуви, стоимость которой превышает 90 долларов, поскольку потребители ищут продвинутое амортизирование и функциональные характеристики.
По материалам Юи Хасебе и Каноко Мацуйямы. Узнайте больше: Как Том Браун стал не просто поклонником Asics, но и партнером. Последнее сотрудничество Тома Брауна с Asics — это первое сотрудничество дома с брендом спортивной одежды. Увидим ли мы больше таких проектов в будущем? Он отвечает на этот вопрос и не только в последнем интервью с The Business of Fashion.